对于中财，我始终有着浓厚的情感。2006年，刚刚跨出大学校门的我便有幸进入到中财这个大家庭中，参加过第五期“中财特训营”的封闭式培训，对公司的企业文化有着更深的认同。曾经，因为种种原因，我曾暂时的离开了中财，兜兜转转了数年的光阴，转眼间重回中财已近四年光阴。在华财学习、工作的这几年，跟随机构同仁一起，从最基层做起，苦练内功，全面掌握公司产品结构、价格体系。销量业绩从无到有，客户群体逐步增加。2022年，有幸获得公司领导的认可，我被任命为合肥第三办事处的负责人，并顺势成立了肥东配送中心，销售团队从零开始，现在业已基本成型，区域销量也取得了初步成就。下面将近半年来的思想予以汇报，以求指正！

反省一，中财大家庭赋予我的平台，是我成功的基石。当今社会，各行各业竞争都异常激烈，想通过单打独斗、短平快等手段发家致富的机会已经没有可能。行业的竞争需要集体的智慧与实力来支撑，而中财集团稳固的平台和雄厚的实力才能让我们有足够的能力抵御市场的风险，唯有紧跟集团的发展步伐才能取得成功。在以后的工作中，我要加倍努力，化压力为动力，以期不辜负集团公司和领导的信任与期望！

反省二，闭门造车，缺乏学习精神。一方面的表现是，在配送中心的运营问题上，由于在前期的市场开拓上稍微取得了一定的成绩，不经意间就燃起了自我膨胀意识，从而沾沾自喜，认为自己总结的一些套路就是对的，没有更多的去学习借鉴兄弟团队的经验总结。在遇到挫折时，不从自身找原因，反而怪罪与市场，甚至把个别的失败归咎于公司的政策不合事宜，归咎于公司领导不支持。另一方面，在抢夺客户资源上，没有下得了狠手，产品价格体系制定缺乏灵活性，给业务人员的授权没有到位。终端客户的随意性一般都很强，如果能够给予业务人员更大的价格灵活性，个别单品多亏一点，那么我们能够抢夺到的客户数量就会有一个很大的提升。

反省三，对团队人员的关心不到位，要求也不到位，管理比较松散，团队建设不充分。首先，没有建成规范的工作制度，业务人员作息时间不规范，工作任务要求完成不到位。由于大多数业务人员都是老同事，在管理上碍于面子，没有过多的严格要求，很多时候都是寄希望于业务人员的自觉性在工作。其次，在团队建设上，缺乏有效的传帮带模式，人员培养不到位，导致遇到问题时，不敢轻易放手，很多时候都必须亲自动手，增加了无形的工作压力。第三，在管理方式上缺乏主动性，主要是听汇报反馈，缺少深入一线去感知市场动态，据此作出的判断也必然会有所偏差。

市场千变万化，要先从内功抓起，拥有一支敢打硬仗、能打硬仗的队伍，这是“人”的问题；再从改变自我做起，要能够俯下身去，从细节抓起，多思考、勤学习、善借鉴，这是“方法”的问题；最后还要能跟得上集团公司的发展步伐，这是“方向”的问题。唯有解决这三个问题，才能够更好地达到我们想要的目的，实现自己的人身目标！