时间在疫情管控中过得慢，销量的压力却随之剧增。整个京津冀地区疫情防控的力度很大，确诊北京、天津不停地出现，河北多个地级市散发人员流动严重受限。早上的高速能凭借绿码就可以下了，希望能好一点，尽快回归正常的经济秩序。

疫情不断在不同的地方反复，需要我们更加努力地跑动，抢夺客户，抢夺项目。在现在的实际情况出发，从内部管理，新人培养的角度，管理机构通过视频会议关注新人的跑动，及时解决过程中的问题。

上半年在酬宾结束以后，发货缓慢，加上外部欠款较多，给机构造成非常大的资金压力。在处理RS、JK等欠款的问题上，总部没有协调统一行动，大量欠款悬而未决，需要反省。

在传统房开项目受限的情况下，分销零售渠道的建设变得尤其重要和迫切。北京总部虽然建立了一些配送中心，但是整体并未达到公司对于配送中心的要求，参与配送的数量太少。受限于疫情封控，整体进展缓慢。同时也有机构实力的原因和当地有市场的原因。河北的部分县域市场自建房非常少，个别地方限制了农村自建房的建设。同时县乡市场对于一线品牌的认可度很低，PVC产品市场被二三线品牌占据。这就需要我们有更多的耐心，更多的时间投入，相信公司，相信自己，走出一条适合北方市场的配送中心发展之路。

北京总部在团队建设方面仍然做得不够好，主要体现在部分管理机构招聘的速度仍然缓慢，整体人员的增加数量并未达到预期。上半年由于疫情的原因，仅仅组织了2次实训营培训和拉练，大量人员未参加实训营。随着防疫的强度下降，增加培训的频次，让更多的人通过培训，尽快加入到中财团队中。

在经济不景气的情况下，开拓新的市场，开发新客户变得更加重要，更要我们体现中财的服务和效率，为客户为市场尽心尽力，用贴心的服务和高效的工作获得客户的认可。

以上总结思考，作为反省，努力改变提升。