反省一：

宁夏市场这一年半来做得很不好，是我的一块心病。随着时间一天天地过去，我们不仅丧失了很多机遇和机会，还丧失了很多市场，销量也因此一落千丈。去年下半年市场拆分得有点起色，可是年底经不住个别人的几句花言巧语，又合并到一起，结果又回到以前吃大锅饭的年代，这是第一个败笔。第二个败笔是价格一味地失守，绝大部分机构没有潜心地去做渠道，树品牌，带队伍，而是一味地陶醉在做差价的惯性思维中不能自拔，很多机构穷得叮当响，钱包比脸还要干净，垫资又没有钱，关系网也没有，还整天想着赚大钱，做美梦，导致整个宁夏市场全面溃败，对此我负有不可推卸的责任，这是反省一。

反省二：

关注销售的时间多点，整天在市场上跑动，平时关注内部的相对较少，导致很多指标做不过化建业及其他兄弟财企，这是我的遗憾，在中财这么多年来，自诩做指标方面应该是我的长项，可是到头来却落后于他人，应该感到汗颜。特别是技术人员的引进方面做得很不够，导致后续的生力军严重不足，也因此阻碍了销售的更快发展，这是反省二。

几点感悟

感悟一：人生几次机会

时间过得很快，一晃已经到了知天命的年龄了，总结这么多年来的坎坎坷坷，留给我们每个人的机会其实并不多。

每个人从出生的那一刻起严格意义来说，不能算作机会，这是命，命中注定。因为有的人夸嚓一下出生在北上广，江浙沪，他们的条件就很好，不说锦衣玉食，起码也是衣食无忧。我出生在合肥长临河，小的时候就感觉家里怎么这么穷，常常吃着上顿没下顿，那时候就理解“青黄不接”这个成语的真正出处，感觉自己命咋就这么苦。可是二十多年后的今天，我来到甘肃、青海一些偏远的山区，感觉这里更加贫穷，更加落后，还不如三十年前的我们，这是命不是机会。

人生第一次机会，我认为是我们的大学，考上一所好学校，我们的起点就大不一样。

人生第二次机会，我认为是找到一个好的平台，好的工作，我们中财每个人都很幸运把握住了这次宝贵的机会。

人生第三次机会，就是找到一个好对象，找到人生理想的人生伴侣，我们每个人冷暖自知，我不做评价。

人生最后一次机会，就是我们快到退休年龄，我们的机会来了，只可惜心有余而“时间的”余额不足，遗憾收场。

剩下的就只剩三次机会，不排除有的人能量很大，家境很好，工作很拼，可能还会有四次机会，五次机会。所以我们每个人都要把握住人生的每次机会，珍惜每次宝贵的机会，实现自己的远大理想。

感悟二：职业生涯最高峰

每个人、每个职业的职业生涯都有最高峰。体操职业生涯最高也就是18-20岁，体操女皇莫慧兰，年仅15岁就成为世界冠军，17岁退役。篮球运动员职业生涯最高峰是30-35岁左右，姚明31岁伤病缠身，草草退役，易建联34岁已经打不上主力。而我们职场职业生涯最高峰也就40-45岁左右。不排除有些厉害的人50岁左右创业成功，也不排除有些人通过后天的努力拼搏，就像打升级游戏一样，可以延长自己的职业顶峰，这些只是个例。对我们每个职业经理人来说，40-45岁就是我们职业生涯的最高峰，每个人都要好好努力，珍惜每次机会。

感悟三：自己身上的伤口要靠自己去舔

家里养了一只比熊狗，遇到其它的狗，只要有主人在，总是会扑上去狂吠一通。有一天很嚣张被一只大点的藏獒咬伤了尾巴，哇哇叫。从那天开始，每次看到那只藏獒，都会躲得远远的，绕道走。也就是从那天开始，它每天没事就会用舌头，转着圈圈，去舔自己受伤的伤口。

其实对我们每个成年人来说，也是同样的道理，自己犯的错，自己受的伤，到头来都要靠自己去买单，都要靠自己去消化、吸收、治愈。能说服一个人的，从来不是道理，而是吃亏；能提醒一个人的，从来不是说教，而是磨难。成年人只能筛选，不能教育。人教人，教不会，事教人，一次就够。