又是匆匆半年到，自己个人业绩挂零，部门成绩也排在广角末尾。如此业绩，不仅愧对公司和领导的支持，更是愧对自己和团队。当下所处窘境，绝非偶然，工作与生活中不足之处，反省如下：

　　1、对待市场开拓和目标客户营销，既没能“身先士卒”的表率，也没有表现出“竭尽所能”的态度。优秀的业务人员必须做到未雨绸缪，而不会让自己出现“青黄不接”的情况；身为市场一线，对待市场和目标客户，我们应该无孔不入，而不是人为的给自己设置思想障碍。另一方面，部门负责人是广角策略执行最主要的载体，我们必须对团队中每一分子的成长和“腰包”负责。而正如论语所言：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”，正人先正己，身教大于言传，只有自身具备强悍的市场开拓和作战能力，才是激发和调动团队积极性最有效的办法。

　　2、很多工作和生活中的细节，欠缺周全。作为一名需要每天和人打交道的销售人员，必须智商、情商双修。义者循理，干事合理则易成功，集思广益而群策群力，这是智商；仁者爱人，爱人者人恒爱之，得人多助，众人拾柴火焰高，这是情商。智商反映出一个人的学习能力，情商则反映出他人与你交际的体验感和舒服程度。最好的营销是“润物细无声”，是把营销融入到我们与市场、与客户所接触的日常中去。智商只是人立足社会的基础，情商才是升华自己最关键的能力。日常工作与生活中，自己需时刻牢记“谨言慎行，戒急用忍”，凡事三思，多几套话术，多几套预备方案，而后行，说不定会有更好的效果。

　　3、天道酬勤，地道酬仁，人道酬诚。人生最窝囊的事情，就是害怕失败，倘若害怕跌跤，除非不迈步；倘若害怕失败，除非不攀登；这样形式上看似“波澜不惊”，实际上才是最窝囊的。人生最硬气的事情应该是愈挫愈奋，挫折是每个人的必修课，也是对自己、对未来的考验。被挫折打趴下再也不起来的，必定是软包;愈挫愈奋、愈挫愈勇的，才是硬汉。“天行健，君子以自强不息”，刚毅坚卓，发奋图强，永不停息，才是一个男人对家庭的责任、一名父亲对孩子的表率。