时至半年度，各项营销数据及工作将进行详细的盘点分析。回顾上半年，反省和感悟颇多：

一、 危机所带来的思考：

2022 年上半年的房地产业，可谓一静一动。静的，是项目的进展——缓、慢、滞后。土拍冷清，停工遍地。动的，是一个又一个房企的雷声，大跌眼镜，惊天动地。很多开发商在高速狂奔后，疲态乃至病态显露无余。总体来看，随着去年的三道红线，政府收紧房产融资袋口以及多数城市房屋销售低迷，房建工程渠道，尤其商品房，遭遇了危机时刻。

中财内部，一些主自营，重工程、高垫资的营销机构，由于单腿跳跃，缺少支撑，显得步履维艰。因回款周期被拉长，往年结款不利，新工程仍需垫资，导致进也不是、退也不是。

对比之下，凡是有优质经销商，有广泛分销网络和多种营销渠道的机构，增长情况反而较好，资金周转正常，收益效益颇丰。优质经销商，底子丰厚，资源丰富，“东方不亮西方亮”的应变方法很多；而分销网络，是整个市场的毛细血管，数量，构成体量，成就销量，其触角更深更广，能够让销售体系健康循环，增强应对行业波动的防御能力；市政渠道、零售渠道、专业渠道等，是与房建工程不同的赛道，需求不减，储量巨大。

危机是洗礼也是试金石。对于经销网络开发和渠道拓展，前些年可能有人只是喊喊口号，现今，它必定已成为救命稻草。“聚天下人做中财事，聚天下财做中财事，成中财事”，是为共识，需践行其中。

另外，每一次危机，都孕育着机遇，正如陈总所说，当行业剧烈震荡，小企业躺平之时，更应该是中财扩张、突破、收获之际！在新的市场环境下，需要自己认真思考，布局谋篇。

二、 团队建设的几点不足：

1. 急功求果，缺少耐心。

一个销量较为低迷，被我及管理机构认为营销方法僵化，甚至准备予以辞退的业务员，突然一天傍晚给我发信息：“黄总，新客户开发成功！首次打款 50 万，三个月内实现 150 万！”，我回复：“野百合也有春天，加油！”放下手机，我思绪良久。对待一些业务人员，自己是否足够了解和关注，在紧盯结果的同时，过程管理是否做到位了。团队发展如同埋种子，不能只急于求果。浇水施肥，予以关心的同时，勿缺一份耐心。眼前可能暂时没发芽，但他们之中，定会有人长成参天大树。

2. 人才不够，专才更少。

西域总部在近些年的发展中，积累了一些优秀而年富力强的新人队伍。但每每在思考区域布局问题时，仍旧感觉人才严重缺少。而对于市政项目、家装零售、墙板系统、空调暖通等新渠道的突破，由于缺少专业人才，常有使不上力量的焦虑。明知这里潜力很大，但却望眼欲穿。招、选、育、用、留，常听到的一句话是“现在的人太难招！”，我们的工作貌似被卡在了第一步。但实际上，十步之内，必有芳草，十室之邑，必有俊士。人才缺失，团队建设缓慢的真实原因，是我们在此方面投入的精力和行动太少！

3. 不重伯乐，难有良驹。

西域有一入职时间不长的机构负责人，因方法得当、行动果断，将中财原本十分薄弱区域搞到市场占有率第一，成效显著。但因区域狭小，容量有限，总部想让他有更大的舞台，于是与其及辖属领导沟通，准备跨区调入其他更大的市场。但其辖属领导面露难色，因为人是他招入和培养的，此地也需持续开拓和镇守。人才输出，对总部有益，但对其团队眼前却是损失。经过沟通，大家初步明确了该机构遗留问题的处理，支持政策等。而最关键的，对于区域领导和原有团队，总部也基本明确了后续在布局调整等方面的权属政策。你输出人才，我定全力支持！

对于如何对待人才的培养者和推荐者，想起了一则历史故事。齐桓公通过重用管仲，力推改革，久合诸侯，称霸一方。管仲之于齐国的威望和功绩无人能及，可每次论功行赏时，齐桓公第一个奖励的不是管仲，而是他的启蒙老师，感谢他为国家培养了人才，第二个奖励的仍不是管仲，而是其推荐者，感谢他为国家发现、推荐了人才。管仲只排第三。以此昭告天下，你不是人才没关系，如能培养或推荐人才，一样会得到优厚待遇。只要伯乐得到重视，千里马自然蜂拥而至。我们不是齐桓公，更达不到那样的高度。但凡事，道理相通。我们要让送人玫瑰者，真正手留余香。

关于团队建设，回头来看，自己以前在这方面的思考和行动太少，还需转变，加快加强！

转眼，在西域总部的工作，已有七年半的时间，烈日照射，风沙打磨。一路走来，成熟不少，成效不多。总感觉还有很多事情没做好，还有很多路没走过，还有很多理想和目标未能实现。莫道难，同样的市场，总会有人做得风生水起，蒸蒸日上。莫道远，我们偏要在那些“亲，不包邮哦！”的地方，守住一份坚持，种下一份希望！