2021年末，西北地区开启了一波又一波的疫情冲击，让本来危机四伏的房地产行业雪上加霜，三月、四月我们所触目的皆是房开项目的开工较慢、市政道路画格子模式的停滞、建材商户生意萧条的寂静等现象；按照政府多年操作逻辑，先贷款修路画成格子，再拍地给房地产，再继续修路，再拍地给房地产，不断扩大城市范围，不断新增新区特区，在今年出现了非常大的状况；记得去年年底做反省的时候，我提到去年是全球金融危机5年的年中，那么2022到2023就应该是寒冬过去的两年，当然也是春寒料峭的两年；房地产泡沫破裂的情况下，行业会进入一段全新的时期，也就是总理提的新常态。

那么在新常态下，我们该如何调整自身优势利于不败之地呢，这将是我反省的问题：

第一，我们是否对产品专业

回望过去二十来年，以塑代钢的建材热潮让我们很多人尝到了行业的红利，依托企业平台的服务站好销售岗，随着入行工龄的累计掌握了娴熟的销售技能，但我们自己熟知，卖了这么多年的产品我们对我们常卖的产品存在很大的不专业性，比如当与小品牌PE管材竞价的时候如何用米重表去核价，比如PE 法兰盘与阀门的孔数配套，更别提行业内的竞品、新产品、特殊产品，未来的市场是销售型的市场、更是服务型的市场，“服务”就意味着带技术、带配送、带售前售后技术对接甚至安装。而我们目前的很多人还停留在自己不会用电脑完全依托办公室内勤报价、加几个点、含不含运费的初级阶段，在未来十年，行业蛋糕缩小的压迫下，企业会进入史无前例的拼杀，行业的信息闭塞性会逐步消失，传统销售会完全丧失主动性；而服务型销售，会从售前开始为客户提供技术支持、协助客户做市场询价、技术标准植入、产品变更、涉及产品全系列配套、配送、安装等一条龙整套服务。做了这么多年销售，我们习惯了别人称谓某某总、某某老板，但在市场格局发生变化时，我们能否做到及时调整和精准布局，这将成为我们未来长期考虑的问题。

第二，我们是否拥有超强的职业感

塑胶管道行业在中国过去20年时间内迅速崛起，很多创业者在时代激素的催使下，成为国内塑胶行业的各位掌舵者，很多愿意走出家门跑动市场的人，随着入行时间与经验的积累成为行业的佼佼者，也有很多人占据了某一地域市场成为当地的建材知名人士，快速的经济发展也促使行业内出现各种良莠不齐的产品，品牌如雨后春笋不断衍生。然而，在近几年经济萧条，很多人就有了各种观望的思想，甚至探索与发展到其他跨度比较大的行业，有更甚者直接改行。当然，二次创业是所有优秀者的梦想，但未必所有人都能像俞敏洪老师一样，做什么都很容易成功。我认为，我们应该更具职业感，深耕管道主业，立于行业，做行业的专家，做某大区的知名人士，只有真正的了解市场，才能主宰市场。未来的市场属于品牌的竞争，主流建材小品牌逐步会缩小份额，拥有企业的背书我们将更容易贴近市场，加上我们提高自身的职业感，增强团队的职业感，才能走得更远。

第三，跨行业、跨领域的挖掘渠道是否更易于利益的挖掘

从去年开始，我们探索了园林绿化行业和暖通行业，今年我们逐步探索矿用管系列和各地水协旗下单位，虽短期效果不明显，但通过跑动，看到了长期的发展必要。在过去很多年，我们总认为卖管子就是跑房开工地，由于产品种类巨多与建筑企业的账款问题，占据了我们百分之七八十的精力，导致我们发展的路径与眼界变窄。未来的市场的蓝海，重心应该放在跨行业重点客户的围猎，这些企业比较稳定，有的甚至都会寻找单一供货渠道，多行业跨领域放开眼界去探索，更容易获得产品配套销售的利润。

第四，新媒体的推行，是否会成为行业获取信息的快车道

说到新媒体，很多人认为不切合建材行业，建材没法在新媒体区道中销售，然而，在现实中，新媒体销售已经成为各行各业销售的新型渠道，也是获取意向客户的低成本渠道，如何做好新媒体销售呢，如何跻身新媒体行业，如何让品牌宣传更大化……应是我们深入思考的问题。