陕北市场管理处下辖**个代表处，根据目前销量来看，大部分机构任务完成率都未达到预期且同比销量不同程度下滑，说明我们的工作依然做的不够到位，在此半年工作总结之际，对我本人及陕北市场现有情况做出深刻的反省。

一、广告宣传：目前管理处各区域只简单的有一两块门头广告，大型户外广告很少，广告宣传的匮乏对零售及整个市场有一定影响，下半年计划鼓励各机构积极投放广告，做好广告宣传，利用广告效应提升中财的市场知名度。

二、客户开发：目前各机构各仅有一个经销商，尤其酬宾的时候力量更显单薄，导致年初酬宾时各机构资金匮乏，无法完成酬宾任务。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，机构自身的力量毕竟有限，要想发展市场，必须多发展有实力的经销商，让经销商跟我们一起分享资金和销量的压力。

三、市场情况：有些机构观念还未转变，重项目轻零售，导致零售市场的空缺也成为影响我们管道销量的一大障碍，而房建项目在日益萎缩，单凭项目提高销量已不太可靠，要想提高销量，必须学会多条腿走路，零售、房建、市政项目一把抓，零售和市政算是我们的短板，后期准备将重心放在零售和市政方面。

四、配送中心建设：目前辖区只有2个配送中心，有些机构对配送中心还是有一定的顾虑，其实配送中心是我们做市场的载体，不仅是做家装、做渠道，也是我们做房建和市政项目的载体，配送中心可以很好的满足小项目、小客户零散发货的需求，积少成多，对于现在不景气的市场也会给我们带来可观的利润，因此，下半年积极鼓励机构做好仓储和配送中心的建设。

五、团队建设：去年开始公司大力支持培养新人，我管理处目前只有三名编外人员，从人员数量到质量都不够强大，一个好的团队离不开一群优秀的成员，要从基础开始培养新人，树立正确的营销观念和工作态度，培养出一个积极向上的营销团队，将市场做强、做大。