今年以来，在政府严厉的调控政策下，房地产市场大幅度萎缩，地产商资金流异常导致各施工单位付款极差。在此背景下，部分机构工程资金回笼缓慢，影响营销机构工程操作。上半年金华管道销量整体下滑严重，各机构均遇到了前所未有的困难，针对上半年工作做如下反省：

1、东阳市场新年酬宾由于定价问题，受徐旭阳低价（亏损）冲击，导致东阳市场酬宾销量严重下滑，管理处担心东阳整体低价影响周边市场，患得患失，未能做出调整，错失酬宾良机。在酬宾结束后，我深刻的进行了反思，以前一直抱着“有人低价来做中财，是为我做贡献”的心态，但忽视了客户只有在我们手上，PVC的小亏损才能获取PPR、市政等产品的可观利润的事实，从而才能提升机构的经营能力，所以我们需要的是直面竞争。

2、东阳市场不仅在酬宾工作需要反省，在管理上更得做深刻反省，东阳工程自21年中开始已经暴露出问题，机构在房产项目已然丧失信心，陈总也跟东阳管道代张邦强多次谈话，而我一直以来抱着老好人的角色，希望机构可以转变，反省之际忽然感叹自己的“刀”没以前那么快了。

3、在今年各月度会议中，反复强调了工程机构要改变经营思路，招聘工程业务人员，加大厂房的开发力度，做大市政产品销量。但收效甚微，业务人员确实在增加，但都为渠道业务人员。自认为很多时候的政策或思路对机构发展有利，看清了市场方向，但很多事情没有闭环，少了过程管理。

4、义乌市场看似增长不错，但在渠道开发上存在严重的不足。这几年彩虹PPR家装管销量稳中有升，自以为城市零售机构发展不错，但在面对一些客户，我何尝不是犯了东阳一样的错误，他们做他们的低价，我守好我自己客户。面对伟星的渠道客户，我们该如何去公关、如何去转换，如何更好地开发套房市场，是今后义乌渠道工作的重点。

2022年上半年已经过去，虽然很多工作不尽人意，但我有信心在年底交出一份漂亮的答卷。