2022年半年时光已悄然离去，2022的下半年已于同行，为了更好的激励自己在下半年出色完成全年整体任务目标和市场规划，从以下三个方面做反省如下。

1、注重学打基础、把公司产品知识的学习放在首位，尤其是公司新产品知识的掌握和推广， 提高客户沟通能力专业化，把技术销售和市场推广紧密结合起来，做到对客户提出的技术问题做出正确解答，通过学习、丰富知识、树立技术销售是销售成功的关键，在以后的时间里自己要加强公司产品知识的全面学习，向公司销量业绩好的同事学技巧、求方法。把学习作为自身全面提高的重要部分。

2、抓住机遇求改变、主要是思维的改变，勤而不思，仅有跑动是不够的，只有善于思考抓住机遇、勤于思考才能在面对市场的变化时迎难而上，今年市场的变化一次挑战但更是一次机遇，现在看来更需要思考来理清思路，找出出路，销售不能靠勤取小胜，某个项目的成功只能解决燃眉之急，不能死守一人和一域，自己时刻铭记去年连续三个月零销量被动教训。只有勤于思考善于思考和不断创新才能有所突破。

3、认清形式求突破、一是认清市场发展形式提高对市场形式变化的应变能力，二是认清公司发展方向形式，确保紧跟公司发展方向和节奏，配送中心的成立是公司的发展方向，更是市场形式的需要，有方向就有目标，都是做销售工作但是性质不一样，把配送中心工作当做事业做，不是单独的销售工作，计划性更细，主动性更强，服务性更好，区域性更广，尤其是新客户的开发这个问题上，不在死守一人和一域，我要牢记这个深刻的教训。每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个新的客户，紧跟公司发展节奏，积极跑动空白区域网店开发，加快突破空白区域无客户局面， 争取下半年有新的突破。