接手临夏市场，时光飞逝，2022年的前半年结束了，归纳总结一下自己， 总体上还是对自己不够满意的，反省如下：

一、企业文化的丢失

来到银财忘掉了中财集团的企业文化“正、勤、苦、勇、严”，或者说学而没有至用，勤和苦上差了些，回想起了2006年在中财特训营的那段时光。每天的军训，每天的学习营销技巧，每天的默背企业文化，产品知识，直到后来负责在临夏型材市场跑动的时候，才明白中财的“正、勤、苦、勇、严”企业文化，也把他应运在我平时的工作中，收获颇丰，影响了我这十多年的做事风格。而到银财来，我发现我丢掉了制胜法宝——中财的企业文化。在今后的工作中，我要重新捡起它，积极的运用在客户洽谈的工作中去。

二、“行”错方向，投机心重

我最近就在想，明明做了许多工作，就是不出成绩，静坐反思，才知不仅要知晓方法，还要警惕“行”错方向。投机心重，没有做到知行合一，没有养成好的销售习惯，行动上缺乏持久的练习。为此，我感觉销售铁军书中所提到的“一心三力”是明灯，销售心、销售力、执行力、影响力等，以此来提高自己的修习，提高银财在临夏地区的影响力。理论结合实践，学习书中所写，逐渐养成十大高效销售习惯：及持续思考的习惯；总结的习惯；早起的习惯；勤奋的习惯；做笔记的习惯；进步的习惯；失败的习惯；倾听的习惯；分享的习惯；成交的习惯。以此达到知行合一理论结合实践做出成绩。

三、团队的缺失

没有重视团队的力量，没有及时引进新鲜血液，须知一个好汉三个帮，有了好的团队，市场中才能披荆斩棘，无往而不胜，在下半年做好人才引进工作。

上半年已经过去，重新归零，下半年细分目标、细分客户、培养执行力、调整心态、重新扬帆起航，加油！加油！加油！

以上是我的反省，望领导监督、批评、指正！