首先感谢银财给了我一个好的平台。公司培训，师傅带教，政策扶持等都让一个作为这个行业新人的我少了很多前期的工作压力。深知“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的道理。

从开始跑市场学习，目前共跑动区域有固原市区及周边县城，平凉市区及周边县城，对平凉市场跟固原市场有了大致的了解。

目前工作主要是开发新客户，跑门店，进行门店复访，电话回访，微信回访，门贴的粘贴，名片的发放等。前期专业知识的匮乏导致有时不能及时回答客户的问题，应及时向前辈咨询还有跟客户聊天也吸收自己不懂的东西。尽快提升自己，保证自己专业知识的学习，做到常用问题有问必答。

“不登高山，不知天之高也，不临深溪，不知地之厚也”前期工作并没有想象中那么顺利，但我坚信勤能补拙，不会就去学。既然自己没有前辈们突出的个人能力，但是多跑跑多学习总有收获，从量的积累达到质的变化，从零到一。

改掉自己不好的工作习惯，每天进步一点点，有想法就去实践，在前辈们的经验上创新属于自己的方法。

走旧路到不了新的地方。

以上是我的反省，望领导监督、批评、指正！