鲁西型材市场管理处截止至2022年6月25日年任务完成率只达到40%。借助上半年反省机会，作如下几方面反省。

1、关于销量

2022年时间过半，年任务进度才达到40%，同期下滑18%，销量数据没有跟上时间进度，这是我的失职之处。作为销售团队，销量数据代表一切，虽说疫情不可控因素让我们停顿三个月左右，总认为把一切销量下降因素可以拿疫情说事，反观全国的管理机构，也有很多销量完成好的管理处，这是疫情心态的问题，我们意识到这个问题的严重性，要转变观念和态度，打破疫情思维，储备项目，确保销量来源渠道不间断。

2、关于团队新人培养

2022年借助公司发展编外业务人员政策，我管理处上半年累计招聘新人27名，目前新人在岗21名，流失率22%。管理处目前每周安排机构主任轮流给新人系统讲解产品知识，传授项目操作模式，交流销售技巧，已组织新人线上专业培训两次。另外通过传帮带方式，由老人带领新人到普洱区域进行轮岗拉练，促进市场活跃度，收集客户信息，增加促成合作的机率。我相信市场拉练活动对于区域市场建设、人员培养、士气提升都有着重要的作用。

3、关于渠道建设

一方面，经历了房地产市场的洗牌后，房产市场现存的房产公司都是具备资金实力的优质合作伙伴，我们要充分发挥队伍优势，争取拿下小工地、小项目，攻关不垫资、少垫资的工程，不断开发市场存量，保障工程项目销量的增长。

另一方面，持续加大批零市场的投入，拓展渠道建设，完善区域配送中心建设工作，将零售市场做细做强，大力投放门头广告，小区道闸门广告，建材市场户外租金广告等，随着时间的推移，我们也逐渐收获了配送中心带给市场的便利优势和利润回报。

我们要坚持围绕以人员招聘、培训为中心的队伍建设，以配送中心为载体的渠道建设，以门头建设为主体的品牌建设，不断跑动、不断投入、不断摸索，开发一条适合团队持续不断发展之路。

以上是2022年半年反省，不足之处望请领导批评指正。