2022年行将过半，回顾上半年的工作和学习，脑子空空，两手空空，虚实全无。好多年没有这样的感觉了，去年下半年以来的房地产行业大震荡和疫情反复，整体经济预期堪忧，为2022年的开局蒙上了阴霾，行业客户和团队对全年保持增长信心不足。2022年新年酬宾，为了开好局，做好势，保持团队积极增长的信心，筹集资金1800万完成新年酬宾任务，保持酬宾累计增长。后酬宾拓基础、挂门头、搞分销、建团队；经过三四个月的反复宣贯和拉练促进，大部分机构思想上已经认识到基础市场对未来发展的意义；团队建设、批零网络建设是2022年最重要的工作。其实2020年开始我们管理处就有意识地外出学习探索批零业务怎么做，方向在哪？在日子不那么困难的时候，大家还是观望态度为主，没有真正的重视和学习；因此我们错失了业务转型最好一个时期，以至于面临2021年以来的行业变局，显得那么手足无措。只能从现在做起，争分夺秒，尽快把错过的功课补上，在以后的市场竞争中立于不败之地。具体反省如下：

关于团队建设，年年讲，天天讲其实并没有真正落到实处。人员招聘一直处于薄弱，有等、靠的思想。心血来潮想起来了，让内勤找一些简历过来，面试几个，效果不好就停滞了。如此反复，人员没有招聘上来。老觉得现在年轻人不行，没有信誉，不愿意工作。其实是自己做事情没有恒心，就像不断打井，都打不出水，做事情没有坚持到底自然没有好的结果。人员培养，近些年机构招聘人员中有一些优秀的人才，自己也看中了。碍于机构主任的面子，给予意见未被采纳后没有采取果断措施干预，造成人才流失和资源浪费。

关于零售批发业务：2021年酬宾临沂市场的批发实验开了一个好局，但是因后续矛盾冲突不断，上下沟通不畅，该坚持的没有坚持，不该放弃的放弃了，导致目前局面堪忧。做事情没有很好的控场能力，缺乏坚持不懈精神，容易给自己的懦弱找理由。聊城的批零网点建设起步晚，人力资源准备不足，虽然今年开始在门店广告和乡镇批零网点建设上有了一些进步，但在销量上还是杯水车薪的感觉。主要原因是前期认识不足，没有重视聊城市场，认为批零业务只有在临沂这样的城市才可能短时间内做大，聊城没有这样的市场基因，不愿意投入太多的资源和精力去搞。太多选择的时候容易犯选择性失误，所谓优中选优，未必是优。只有能把握，能做出结果的才真的是优。

以上文字权做2022年上半年工作反省，思虑不足，在下半年工作改善不足，迅速跟进，补上短板。