2022年至今，已半年有余，时长在伤春悲秋，蔚然感叹：2021年账难收，2022年工程太少等等。细想起来，其实都是自己无病呻吟，客户的款再难要，该开工的也都没有拖着；塑料型材市场的量再小，对手的量加起来也是超过我们的；

因为2021年度博乐市场进行了调整，在博乐的人还没有完全能挑起大旗的时候，我必然要抽出更多的精力去博乐主导带领工作，因伊犁引进了坚朗五金业务人员，与从博乐调整回伊犁的刘伯奇一起配合，让我当时觉得伊犁可以暂时放下，主抓博州工作；博州今年的工程占有率确实得到较大提升，但是伊犁却没有甩开对手，仍处于一个僵持局面，甚至出现被天伊型材反超的结果。

因2021年伊犁市场占有率高而导致2022年对伊犁市场有所疏忽，由此产生一种莫名的成就感，觉得自己做的很好了，很多工程前期都是指定的中财型材，在得知情况后沾沾自喜，没有持续跟进，只想着享受战果，没想到要锁定成绩，从而导致五个工程被抢劈（均为天伊型材）。

家装市场的开发力度也是雷声大、雨点小，总是把相应工作分配下去后缺少后续的跟进，太相信机构人员的主动性而忽略了对他们工作的督导。人都有惰性，作为管理机构，应该时常鞭策机构人员和自身。

反省如下：

1、缺乏对于机构工作的督促和关心，每次开会各项目各客户主要都以了解为主，缺乏实质意义上的指导和跟进。以发挥机构自己的主观能动性而忽略了以机构人员自身的能力能否办到此事，总是以自己的想法作为出发点，从而以为事情很好能够得到解决，最后导致丢单。

2、时间规划不合理，想到什么干什么，缺乏科学有效的计划和实施，导致精力不够用，有时候为了抓大而放小，却导致因小而失大。

3、对机构的工作每次都是提出要求和建议，缺乏对机构是否执行的监督，太过于相信中财平台带来的主观能动性，却忽略了人的惰性。在机构人员没有方向的时候不能适时的马上引导。

改进措施：

1、严格要求自己，在机构介绍每个工程每个客户的时候，都要针对每个项目给出详细而落地的方案，并监督机构的执行计划。

2、做好时间的科学管理，带领机构人员全面的梳理一遍所有的客户，包括工程，门窗厂，经销商，门店等等客户，帮助机构人员制定每周拜访计划，然后将每周计划细分到每日计划，严格督促自己和机构人员按照自己的计划跑动。

3、持续不断引进新人，让所有人两两搭配的进行工作，一边给大家带来积极性，一边给大家带来危机感。生于忧患死于安乐，我相信只有危机才能让人马不停蹄。同理，只要有危机，就能让人马不停蹄。对外，我们需要勇于面对危机；对内，我们需要主动营造危机。

以上点点，权为近期反省。