回顾2022年上半年，现作出如下深刻的反省：

一、关于区域开发的反省：

这些年，对于汕头和汕尾这二个城市的关注和投入太少了，导至这二个城市每年的销量都没有增长，影响到我们的整体销量增长。实际上，汕头和汕尾是二个很好的渠道市场，特别是家装管的氛围很好，十分适合做渠道市场开发，对手们在这二个城市的良好表现，也证实了这点。对于我们来说，下半年要让销量实现有效增长，能做的努力只有两点：一是做好潮汕的市政项目，二是开发好汕头和汕尾的渠道分销。

二、关于市政开发的反省：

尽管上半年市政产品的销量同期有所增长，但是体量和占比还是十分的小，也没有像样的市政项目在供货，市政业务员的招聘也不理想，市政经销商和市政项目的跑动基本上没有。所有的这些情况，让我们下半年在市政市场的竞争中将处于十分不利的地位。在房地产低迷和自建房限建的双重影响下，民用产品整体的市场总量将大幅减少，渠道销量的实现会比以前更加困难。我们要完成全年的销量任务，当前只能在市政市场上寻找机会，寻找销量。下半年需要把市政的课好好的给补上。

三、关于团队管理的反省：

随着团队人员的增加，人员的管理就变得十分重要和必要，这个道理我懂得，却没做好。一是自已变懒了，责任心少了；二是怕管太严了，人员辞职。在团队管理方面，还是需要好好用心去学习，完善好管理制度和激励机制，让团队成为粤东市场管理处的核心竞争力。