今年是加入公司第五个年头，偶然回头看看，苦甜皆由。从工作的方面来说，首先还是感谢公司给的平台，让自己学到更多的营销知识，同时感谢营销团队的分享和交流，以及内部平时的配合，通过此次反省之际表示感谢。

对于这几年的工作开展做出以下反省：

1、渠道网点建设进度未达预期，进度缓慢。团队建设经验不足，做事情很少沟通，对市场缺少有勇有谋的能力。

2、对于大小客户报单瞻前顾后，少量不愿意送，量大不愿意放价格，最终导致小客户配送服务跟不上，丢失大客户出现丢单。

因此，网点开发、产品激励政策、团队管理还需要同大机构学习交流。而针对大小客户和市场销量抢夺时，应当做出及时调整，该放就放，该出手就出手。