一、市场情况

2022年开始至今，前期由于期货价格较高，在新的定价模式下，公司材料价格相对竞品高出很多，同时由于竞品垫资额度大范围广，因此上半年丢了一些项目；与此同时，由于市场容量同比去年少了一些，因此在管道方面，在玛纳斯找了一家经销商，虽然未签合同，但是基本已经差不多，近期会签合同发货。

二、门窗厂现状

昌吉门窗厂，经过去年的涨价潮后，很多门窗厂基本处于半关门状态，现阶段门窗市场呈现出的就是：单子越多的门窗厂，在工程竞标过程中，中标的几率越大，造成工程量相对集中。

三、半年度工作总结

上半年工作主要有一下几点：

1、主要是针对昌吉市本年度最大的项目供材料，沟通生产与发货问题。

2、了解去年未完工项目复工时间，落实未发完的材料发货时间。

3、与某总经销谈合作，针对一些常用产品，我们相比有优势的产品，同时沟通成立配送中心的问题。

4、与多个商贸公司沟通，寻求合作机会。

5、跟进项目，由于该公司老板在昌吉建筑圈人脉很广，在型材及管道上，用价格以及利润打动客户，客户还是比较有兴趣的，争取下半年能全面合作。

四、半年度工作遇到的问题

1、由于前期发货工程，材料质量要求高、发货速度要求快，造成公司生产压力比较大，机构压力更大，在基地以及客户来回周旋，比较头疼。

2、上半年由于公司定价模式更改，期货价格一直在高位，造成型材价格很长一段时间，在同行里都是最高的，在资金不占优势的情况下，价格也高居不下，丢了一些订单。

3、对于管道产品不是很了解，在与客户谈管道项目时，有些时候比较含糊，给客户一种不可靠的感觉。

4、对配送中心的经营模式不了解，在与客户谈的过程中，容易跟着客户思维走，无法达到预期目的。

5、在处理基地与客户的关系上，还是做得不好，比较急躁，结果就是，问题没解决，还两头不讨好。

五、工作反省

1、对于新产品或者要求较高的产品，在生产上要提前与公司沟通，给公司生产留时间，这样就能避免客户催单基地没货的问题

2、多了解学习管道知识，以及管道报价方式，尽快推动玛纳斯管道发货。

3、继续跟进商贸公司，这些公司一时可能没单子，但是只要有订单就都是大单。

4、对于玛纳斯的配送中心推动速度太慢，要加快进度。

5、多找渠道加大力度寻找新客户。

六、下半年工作计划

1、维持现状，继续实行客户款到发货。

2、多与门窗厂沟通，他们的关系网很复杂，在做型材的过程中，多与他们谈谈管道工程，也许在这个过程中就会有惊喜。

3、对现有的相对较大的门窗厂要区别对待，争取合作更加紧密，有大门窗厂支撑，才能每个月都有基础量。

4、多寻找新客户，多与客户谈外网工程，大门窗厂是基础量，这些管道工程才是增长点，同时他们的渠道更广，拿下这些客户，不单是为了抢竞品客户，同时也是在更多地方，推广公司的材料。