1、2022年上半年有点迷茫，今年转来做工程的第二年，大家都说工程不好做，钱不好收，我也遇到这些问题。关键是怎么做，别人如果能做，那么我们肯定也能做。或者换个方式，后者多开发渠道。比如市政，自来水工程。或者依托客户，转移垫资风险。

2、上半年只接了一个新的工地，竞争激烈，而且没什么利润。甚至要亏点钱，但还是去做，那为什么呢，想着只要我还在这个市场上，总有挣钱的机会的。如果被淘汰，那意味着再没有什么机会了

3、关于团队建设，自己以前独来独往习惯了，带人没什么经验，今年新招了一个，专门跑市政这块，要充分沟通，天天交流。

4、关于心态问题，说的好听点心太大了，自己感觉压力很大，外边工程款要不回来，这边欠别人，每个月还要付利息，怎样度过这段时间，很考究人。

5、关于销量，一个业务员唯一的考核标准就是销量，这几年都没有完成公司规定的销量。年任务，月任务，都跟自己的收入挂钩。所以也没挣什么钱，怎样破局，也是个难题。

6、反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会，一位外国文学家这么说。反省那用于我们业务员身上呢，市场会给我们机会吗，值得深思。