2022年是艰难的一年，纵观世界经济低迷，国内地产建筑行业滑铁卢下降开工率，给我们市场营销工作带来新的困难挑战，经历了2022年上半年，我深感我们以往的市场营销工作有太多的不足与需要改变前进地方，反省如下：

1、营销队伍老化，单兵作战，当前市场环境恶劣，对比其他区域，我们偏落后，就其原因，主要还是我们的营销队伍老化，绝大部分的营销机构都是一个人，单枪匹马，以往市场环境好，项目多，公司价格具有竞争优势，靠中财传统优势，靠垫资，靠一个人撑起了一个小区域市场销量，但是当下市场环境下，我们单兵劣势凸显而出，市场前进的步伐变为举步维艰。

2、市场基础不扎实，营销专业度不够。在前几年南方总部快速发展的同时，我们忽略了或者对市场基础工作的不重视，特别是渠道网络建设，因为单兵机构原因、市场快速发展原因等无论是何种原因，都无法改变我们这几年缺乏对新人的引进和培养、缺乏对市场基础工作持续跟进的事实，因此2022年我们定位：“人才年、基础年、学习年”，通过一系列的营销配套政策加快新人才的引进，加强新老人员的学习与培训工作，加强对基础市场建设工作。从而夯实市场基础，提高营销人员的专业度，提升营销队伍的营销能力。

3、加强市场管控，减少或避免营销机构或客户之间内卷。这些年特别是自2017年以后，我们区域不断引进区域经销商，极大增强了市场攻击力，同时也取得了市场快速发展，但是今年通过深入市场走访，发现我们部分区域经销商之间、营销机构之间内卷严重，导致部分区域的分销网点对经营中财产品失去信心，因此我们在6月份出台了相应的市场管理规范，对营销机构、签约经销商的市场销售行为及价格体系进行了梳理和明确，重新树立和建立中财的市场价格体系及市场管理体系。

以上是我2022年上半年的反省及整改方针，希望通过以上整改方向，我们的市场营销工作能取得长足发展与切实的进步，为“中财”品牌在南方市场的崛起奠定扎实基础。