反省作为中财的一项特色企业文化，是自我提升的一条途径，对自己工作、学习中所取得的经验与教训加以分析、总结。回顾2022年上半年的工作，有一些不足之处，必须要好好反省，调整工作思路以保障下半年的工作能够得到提高。根据上半年的工作情况，现反省如下：

　　一、在工作方面，个人的主观意识较为突出，有些自以为是，对一些本该争取的业务因个人的主观原因放弃了，认为企业不会用或不可能用就终止了进一步的深入了解和跟踪，没有积极主动的去做工作，错过了一些机会。这也导致了我的新客户拓展的能力不足，没有产生定向的新客户群体，一直在围绕老客户做业务。在今后的工作中，我要开创工作的主动性和积极性，不能安于现状，要主动去找业务、聚人脉，用最理性的态度去工作。

　　二、对自身的定位有误，不能统筹的去面对事情。对自己定位比较随性，所以，在与客户沟通问题时，有时会处于弱势地位，总是会和客户在一些基础的事情上一再纠结，缺少大将之风。同时，在处理事情时，想问题会显得有些表象，不去深究，很容易被客户推着走。为此，在今后的工作中，时刻提醒自己，注重沟通方式，不断进取。

　　三、机构挖掘力度及深度不够。目前银行关系成功转变为有效业务信息的并不多，很多关系留于蜻蜓点水，没有重点突破，没有形成以点带面的局面，造成实际业务拓展的不顺利。实际能操作的信息不多，金额小的，基本以自筹资金解决；金额大的，前期排查中不符合我司标准。所以以后的业务拓展中应在原有基础上继续深度挖掘，另外拓展其他金融机构例如信托公司、证券公司等。

　　下半年工作中，要充分利用手头资源，多拜访接触企业，整理好思路，增强做事的目的性，保持与流失客户的良好关系为今后的继续合作做铺垫。加强客户识别与跟踪，将符合我司要求的客户归入囊中，勤加沟通，随时掌握其贷款到期情况，不符合我司的客户争取能够令其给我司介绍业务，以间接扩大人脉网络，争取多积累大中型体量客户。