2022年上半年市场营销工作是一种意外，却又觉得的是一种必然。滑铁卢式的下滑，让人猝不及防，让我作为南方总部辖区最大、销量最大的管理机构负责人，深感惭愧！

静心细想，作为区域市场管理机构负责人的我却是有很多的工作需要反省，以此鞭策提醒自己，在以后工作中改进。

自2017年—2021年辖区实现了快速发展，但是却始终未能解决一些根本性的问题，具体如下：

1、市场快速发展同时未能建立真正意义上的营销团队，纵看当前辖区的营销队伍，基本上单兵作战，缺乏团队，甚至年销量几千万的营销机构也就一个机构负责人，一个服务型业务人员；

2、忽略了营销人员的能力培养，专业性培养，这几年我们通过大力引进经销商，实现一波快速发展，但是同时也忽略了对自身营销队伍建设与培养，部分区域营销机构演变成了经销商服务员，改变了中财是“创业者家园、是建功立业的舞台”的发展理念。

2022年上半年的市场现状，给我们敲响了警钟，在接下来市场营销工作中，我们将进行以下方向性改变。首先组建团队，以地区为例，至少组建10人以上的营销队伍，并对营销队伍进行渠道、工程、家装类型分别进行专业性培养与分工，其次加强日常管理与收益分配体系的监督，让加入到中财的每一个新人，有家可归，有事可做，有前景可盼。