为响应公司门头政策，今年上半年着重在义乌市区及乡镇市场的门头开发工作上，上半年通过跑动开发门头78家，且大部分客户都已出货。但上半年由于疫情影响，水工会开展场次不多，旧村宣传也不频繁，以原有旧村维护为主，同时旧村存在窜货情况，水工层面义乌专供产品的普以及房东层面售后服务重要性的普及是下半年的重点。

今年家装公司开发是重心，通过对售前、售中、售后服务的提升，以及业务人员对装修公司轰炸式的跑动，提升中财产品在义乌家装市场上的影响力和知名度，今年义乌交付的楼盘有20多个，下半年是楼盘交付的高峰期，也是装修的旺季，通过交付小区的宣传，尝试和装修公司配合来做一些活动，以达到宣传的效果。去年小区地锥投放广告效果不错，今年竞品品牌也效仿我们来投放地锥，部分小区宣传的时候竞品地锥已经投放，通过这件事情我发现我们缺乏小区交付前的跑动，流失了一些可以投放低成本广告的机会，这在下半年需要对交付小区宣传做一个规划。

衍生产品方面像我们的不锈钢、五金卫浴、暗装花洒、前置过滤器、净水器等产品知识

、价格体系、沟通话术需要对销售人员及售后人员做一个系统、详细的培训，在今后的销售过程中，通过这些衍生产品来增加我们和客户的黏性。