2022年上半年市场部变化较大，体制改革，运营中心成立、市场布局调整、渠道网点开发等，逐个的变化让我们的营销灵活性更贴近市场，市场前景越来越好。回望过去，本人还有一些工作和思想需要改进，特做以下几点反省。

1、重视基础知识学习；

今年的项目启动数量相对去年少了一部分，竞争激烈了许多，客户更多从经济适用高效考虑。电熔配件弯头厚度、电熔三通一端加电熔直接厚度、线盒那种有20+25孔等基础问题，虽都进行了沟通答复，但感觉基础知识匮乏，需改进：

（1）坚持学习管道基础知识，加强细节知识的学习；

（2）了解同行新产品信息，多做比较，了解优劣势；

（3）认真对待客户的问题，及时回复，做到有问必答。

2、坚持零售渠道建设；

    今年上半年，部门在零售渠道开发上花了很多精力，零售渠道价格体系调整、配送服务提升、门头广告投入、水工会、开发人员调整等，半年的开发，新客户数量增加很多，老客户进货量有增加。零售渠道短期销量增速效果不明显，但其是市场基础，是销量增长、品牌建设的稳定保障，需坚定信心持续坚持。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。