转眼在中财工作已近20个年头，回首集团工作的半年，在领导的指导与同事协助下，通过新岗位的工作探索及几个广角前置互动与思考，供应链相关制度、品类丰富及履约流程等逐渐规范与稳定，基本做到了尽职尽责。工作期间，通过各种文件的系统研习及市场前置互动思考，在广角经营方面深感系统收获了许多，为此，借半年度总结反省之际，就广角首席如何结合区域特性及综合经营等制度理念做好广角经营，浅谈几点思考，与广角同仁共勉。

广角首席，是广角的核心经营者与管理者，是广角经营的第一责任人。广角首席能否具备并身体力行以下几方面能力，对广角经营至关重要。

一、中财文化精神的理解、体现与传承能力：中财文化，“正”字为先，是广角经营、市场拓展、打造团队凝聚力的精神源泉，广角可持续性发展之本。在广角经营与日常行政中，广角首席“身体力行、知行合一”彰显中财精神的表率作用与传承能力至关重要。

二、适合所属市场特性的机制制定、调整与执行能力：“制度为纲、机制最大”，是广角经营与日常工作的经营准则与行政指南。制度落地，必须坚持“公平、公正、公开”。为此，广角首席机制出台，必须切实把握所属区域的行业情况、客户结构、团队现状等广角发展的阶段性特性，与广角团队深度讨论沟通，确保广角机制切合市场、团队合力、水土相容，方可良性运转、水到渠成。

三、广角前后台团队的有效组织、协调与团队提升能力：广角是一个有机整体，“合规铁三角”与“前后台”的有机结合与相互支撑等组织协调与良性运转，对快速反应、客户（业务）转化、风险把控、人才淬炼等实战实效非常关键。

四、快速反应、客户营销及“排雷攻坚”能力：客户业务转化、时常短兵相接，是我们广角业务常态现象，因此，作为广角首席，在具备“特种兵队长”组织领导能力的同时，还要求我们必须具备一个“特种兵王”的攻坚作战能力与综合战术素养，重点客户、复杂业务坚持首席下沉，快速反应、攻坚必胜，以胜利鼓舞团队信心，以成功坚定必胜信念。

五、综合经营等制度理念的深度理解与系统性实战能力：当下环境，我们必须深度理解综合经营等相关制度理念，在市场拓展、商务洽谈及业务转化操作过程中，时刻注意战略高度性与战术系统性，用好“转化群”，操练团队养成商务流程“全过程坚守标准、全流程细节合规”的良好战术运用习惯，坚守“过程无瑕疵、细节无纰漏”，从而确保每笔业务的“颗粒归仓、落袋为安”。

六、优质有效“资源圈”的主动营造与编织能力：有效“资源圈”，即有助于我们挖掘价值客户，高效市场拓展，营造当地良好经营环境；又有利于我们及时掌握外围信息、防控各类风险，保障业务与经营无虞。

拙谈几点感悟，权当总结与反省！