截止到今年6月份，我在中财工作已经整整4年，从初入公司的“小白”到现在的核心科长。也随着年龄的增长和各种业务经验的积累，我个人工作中的不足也在不断变化。

　　一、  思想上的懒惰

　　面对老客户，容易先入为主，对一些老业务习惯性“粘贴复制”，缺少对企业本身的警醒度。尤其是老客户，需要多问为什么？如果出现情况怎么办？是否有应急方案？

　　二、行动上的懒惰

　　有些老客户没有维护到位，缺少粘合度或者没能真正了解企业需求，导致客户选择其他公司的情况。老客户还是需要持续维护，争取通过转介绍开发新客户或新渠道。对于新客户，开发缓慢，没能按照计划实施，持续跟踪不到位。需要明确开发目标，尤其是大客户，加强跑动力度。

　　三、团队建设上不完善

　　升为核心科长以来，组内人员上流动较大，主要原因要么缺钱，没有经济基础较难长期潜伏；要么缺“前”，没有合适的客户群体和渠道圈子，前行困难。所以在后期招聘中需要更加擦亮眼、快速反应，选到合适的人员。

　　最后跟大家分享一句话：念念不忘、必有反响！