都过半年了，过得真快，却又是什么成绩都没做出来的半年，销量不及去年三分之一，回顾过往种种，做以下反省。

现有客户基本上都是工程型经销商，今年工程上普遍回款艰难，项目上进度款迟迟未到，销量不见起色。好几个客户今年基本上是躺平的节奏，就是催款起诉，原有项目款项可以就继续做，新项目款项一来就欠款就基本不考虑。用客户的话说就是：想要赚一百万很难，但要想亏一百万（送货出去收不到钱）很简单。也觉得新客户也是款项好不到哪，就懒得出去走访跑动，缺少新生客户，得积极开发新的优质客户，慢慢淘汰那些尽捡便宜只发管子不发管件、没有忠诚度店里好几个品牌、跟不上发展每年销量都是那么点，有时不进反退还占着这么大的一块地方的客户。

跋山涉水不改一往无前，山高路远但见风光无限。