2022年特殊的一年，国际形势，经济影响，房地产暴雷，新冠疫情，走在街上，以前繁华的街道也陆续有店铺关门，乡镇市场萧条至极，在这种形势下大部分的人都是躺平心态，觉得活着不易，我们难免受其影响，却忘了危机就是机遇，值得反省深思。

市场环境，销量压力影响，有时候很是急躁，缺乏耐心，对有些客户、机构及业务工作人员不够以前的态度友好，觉得他们不是不够努力就是没有认真对待，敷衍了事，短时间不出效果就主观认为他们没有好好做事，不沟通先批评，事后了解也有时候会错怪。还是需要戒骄戒躁，先倾听再沟通引导，激发大家的积极性。

做机构10年，做管理处将近7年，主要以工程为主，习惯拼杀，做渠道也是先低价引流。做管理处前几年一直有机构问我，怎么盈利，一直不以为然，认为只要有机会做，就一定会有盈利，这是我切身体会，也是成功印证，所以当所有合作机会摆在眼前都会以合作为前提，不会考虑盈利问题。我都是从自己角度考虑，现在所有机构都在设立仓储运营中心，费用成本大，这几年跟着我的脚步和思路拼杀市场，机构没有好的盈利空间，一直处于亏损状态，现在他们和我讨论这个问题的时候内心还是会有一些愧疚，有时候会觉得应该从他们角度考虑经营问题，所以有时候他们选择的道路方式有时候不是自己认可的也没有及时调整，认为有可能他们这种模式也会成功，如果没有成功回头还来得及，错失很多机遇。比如宁化管道代表处PPR的操作方案是自己操作市场，业务员对接水工，没有门店铺开，半年多以来进展缓慢，我们浙南管理处所辖的福建市场的几个机构都是薄弱市场，口碑品牌都没有基础，在竞争品牌强势的情况下完全靠自己推广PPR难道非常大，三明一代在推广时也遇到极大阻碍，反观我自己兼任的机构南平代表处PPR的增长情况更好，我的原则是结合门店一起做市场，我们做服务，做品牌推广，水工大家共同维护攻关，利润门店更多，目前越来越多的门店参与了进来。现在想想自己认为正确的道路还是要坚持，不能左倾或者右倾，要和机构一起好好研究经营之道，多像优秀的机构学习。

以上是我的反省。不足之处还望点评指正。