2022年一晃就是半年看看自己机构的业绩用惨淡来形容不为过，原本还想用华丽的词句来粉饰自己难看的销量，可是在现实数据上一切美丽的话语在此刻都显的空白无力面对现在的状况自己要好好的反思做出以下的反省。

1、危机

在2022年开始就有强烈的预感的塑钢型材市场不乐观，因为老的工程都已经结束或者在收尾，预留的量没有了加上新的大型工程没有导致今年的销量急剧下滑，主要下降的原因是塑钢型材的市场继续萎缩厉害，近来接触的几个公建项目窗户是用铝合金型材，待拆的阳台推拉门采用塑钢型材，很多新建的医院，学校，甚至厂房都改用铝合金型材。而塑钢型材因之前生产厂家及门头店制作不规范以次充好等因素不让市场看好，在当地就成了便宜的代名词！往往在拜访一些许久不见老的客户时他们老是会发出这样的疑问，“兄弟你还在做塑钢材料？现在很少做塑钢门窗啦塑钢型材被淘汰了，你还没有改行？”每当遇到这样的情况想想自己还在坚持总有一种自己被淘汰被边缘化的感觉，不由一种悲壮心情涌上心头。承启何时我们也和几个竞品一较高下，再逐一把他们挤出市场占据主导地位，从一点一滴一直到破千万，再到现在的惨不忍睹可怜的销量不禁让人唏嘘。总归原因是市场被铝合金型材占据大头用户不认可导致工程没量散户也没有量。而今年部分的销量还是某改建项目和去年遗留的部分学校项目。加上今年的经济形式也不容乐观，去年接的新项目采用超耐候通体型材，因为建筑方资金不到位的原因一直停滞不前，上次发了5吨多点的材料就没有下文了。苍南灵溪的七小拆扩建项目也已经定牌但是总体施工缓慢发货姗姗来迟。纵观种种因素导致我们区域平阳，苍南，泰顺三地塑钢型材的市场形式严峻，大型塑钢的项目基本没有。现在我们的对手不是其他的品牌，是塑钢型材市场整体需求。

2、机遇

市场在不断的变化困难和机遇同在我们也要放眼在前，与时俱进，告别颓废心理，深入思考采取对策，把市政堆场尽快设立起来，找到客源建立渠道，在市政管道上多做文章寻求量的增长，在塑钢型材上争取遇到一个做下一个。同时利用中财在当地的影响力把工作做细把我们的产品做大做强。

3、克服

回顾前面几个月，感觉到自己的工作还有很多的不足，市场跑动还不积极，市场投入不够，以致消息比较滞后，遇到问题没有细致分析，惰性思想严重没有动力，要做到客服消极情绪，不能坐以待毙要有壮士断腕的决心，努力争取在波纹管，PE市政管道有更大的突破！