深入到市场也有大半年了，面对市场的朝夕沉浮，从最开始的不适应到目前已经有了一定的判断、理解和想法，市场是千变万化的，客户的选择也是多样的，客户门店有时候厂家业务员比顾客还多，老客户是市场销量的基础保证，新客户是销量增长所在，怎样去开发新客户和维护好老客户是市场营销的主旋律，因此营销该想什么、该说什么、该做什么、怎么去做一直是我思考和困扰我的问题，也曾静下心来看些书看些课程视频，期望能找到答案，书也看了一些，也许是自身理解能力不足，又或者是书读少了，对营销反而更加地迷茫了，静省吾身，细思己过，做以下反省。

一、市场实战经验匮乏：理论知识很重要，学习的目的，就是为了掌握理论知识。然而，理论能否指导实践，关键在于理论指导实际行动时的实施是否有效、成功。营销市场，实战经验尤其重要。我们应该清楚市场实战经验具有无法替代性和跳跃性，只能通过时间和经历来积累，别人的方法、思路、经验可以借鉴，但由于每个人的市场营销经历的不同，将使销售方式方法会出现千变万化的组合，在各种可能的不同的组合中，我们应该寻找属于自己的一种，用自己的经验来形成自己的风格，从而真正有效和稳定地在市场中拼搏。因此自己也在不断回看和回忆以前每次营销会议的资料及领导和同事们分享的案例经验，总结归纳，尝试着应用到市场的实战中来，以此来积累和填充自身的实战经验。

二、市场信息的积累和把握欠缺：市场信息是制定营销计划、进行营销活动的基础。在市场营销活动中，计划与方案的正确与否是营销成败的关键，而正确的计划和方案只能以正确的市场信息为基础。在市场具体跑动中，我们是否能够了解和把握住市场的信息动态，是营销活动成功的重要所在，因此我必须去主动了解和收集同行厂家的信息，包括竞争品牌的产品质量、价格、政策、活动、支持、经销商想法等等，在这一块我做得很不够，需要在后期的营销活动中有意识地去加强和积累。

以上权为反省，请领导和同事批评、指正、监督。