转眼间2022年已经过去一半，在这半年的时间里相当难熬，过完年初期遇到疫情的影响，房地产的不景气，外加别的同行厂家产品降价导致今年半年的销量很难堪。环境的影响重要但是自身也有些不足，我把自己的反省总结到下面几点：

　　一、业绩方面主要受以下几方面影响：

　　1、今年兰州的房地产项目跑动感受到管理的严格程度，去年跑项目跑上10个工地至少4-5个工地同意我们进工地找负责人，今年跑的工地跑10家10家不让进工地，不管给保安怎么说好话都没有用，要么里面的人出来接，要么有进出卡，或者说出里面找的人姓名。说不上不让进，在跑动项目这一块进工地大门成了难题。

　　2、年初疫情在兰州一个多月，导致工地开工迟缓，建材市场的关门也影响了不少事。

　　3、房地产行业的不景气，现在跑工地进去以后负责人说的第一句话就是能不能垫资，很多房企包括施工单位资金都紧张，一部分工地因为资金原因还在停工状态。

　　4、同行的产品价格具有优势，导致销量的下滑。

　　二、公司提倡的建仓储中心和人员招聘

　　目前兰州市场确实需要有规模的仓储中心，这样才能与同行竞争，有些忠诚客户需要零散要货我们就能随时供货，客户给的单子能一条龙配齐全，建议有实力的机构尽快建仓稳固市场位置。兰州市场这两年的广告牌数量也在持续增多，品牌影响力上去以后配套的服务也要跟上。人员招聘我们也在根据不同渠道找合适的同道中人，跟我们一起铸造辉煌中财。人员招聘选拔人才是个过程，我也在这方面通过各方面的平台招人才，跟紧公司的步伐一步步向前迈进。

　　三、加强自身的意志力

　　跑项目是对个人能力提升和磨炼意志力的工作，跑的项目越多经验越足，对项目的预判就有一定的把控，自身的能力也就提升了。在意志力这方面我还需要不断的提高，因为遭到几次拒绝会让我们的自信心和心态产生变化，在这个时候我们就要有斗志和干劲，更重要的是不断的坚持和努力磨炼我们的意志力，只要我们有坚强的意志力，跟紧公司的发展方针，我们就有未来。在困境和压力中能前行的人肯定在进步，为了我们的目标全力以赴的奋斗，我将进一步提升自己，为公司的发展做一点贡献。

　　预祝我们中财人越来越好，英才得展，大展鸿图，高瞻远瞩，步步高升。