日复一日做的都是一样的工作，会让人身心疲惫，也会让人迷失方向，偶尔抽时间总结一下自己所做的工作或生活会有意想不到的收获。

工作方面：

建筑行业在不经意间成为时代的弃儿，让我所从事的工作变得更加艰难，原来随处可见的项目变得萧条失去生机，也让我感到恐慌和迷茫。在迷雾中挣扎想寻找一条当下能让自己活下的出路。公司今年的指导方针是做渠道和市政，而主城的渠道该如何去开展，让我一筹莫展，和其他机构的同事交流再结合自己的市场实际情况制定了相应的销售方案，在实施几个月的反响来看有一定的收获但是不大。采取线管低价杀市场，业务人员能开一些零售经销商，也让市场经销商知道我们利财这个品牌的存在，由于没有核心的产品加上市场大环境不是很好，销量没有大的突破和改变，后续渠道配送的方案会有所调整。我自己一直是干工程，在零售销售方面是个“小白”，通过和其他同事一起跑市场，一起交流也学到的一些东西。如吴彬开发家装公司这类客户的方法；邬玉萍跑零售客户的执着精神；宋勇熙开发客户所用的转介绍方法。这些方法我在做工程的时候我也会用到，但是在他们身上可以体会到不一样的用法。市政项目也是自己一直想要突破的方向。但是由于大环境不好，有关系的有实力的经销商一直在竞争这一板块，而我想在这方面开发一些有实力有关系的经销商迟迟没有建树，我反思其原因是自己没有深挖这类客户，没有真正了解到做市政项目的精髓那就是“借势”，没有花时间去收集最基础的信息和隐藏在背后的一些东西，这是我接下来需要去做的工作。

生活方面：

和同事一起跑零售客户时，一个经销商对我们说的一句话“你们的年龄都这麽大了还出来跑市场，说明你们也是混得很差的哦”。当我们听到这话的时候，我感触很深，也许是我真的老了也许真的是一个失败者，也许……岁月的蹉跎让我激情不在，对未来看不到的东西缺乏冲劲，也在乎别人对自己的看法。也正是这种患得患失的心态存在，对自己要求不在是那么严格，处理事情总是犹豫不决，放不开手脚，给自己戴上了一把思想包袱的枷锁。我不知道自己何时，在心里就有了这样的想法，我觉得不是别人打败了我，而是自己把自己打败了！我应该感谢那个客户，让我认识到自己，看清自己的真容，也让我从迷茫的人生道路上重新找回自我！