2022年的一半已经结束，对于自己的工作并不是非常满意，在个别项目中有一些偷懒、推脱，对于个别工程有一些不上进，也是自己的懒惰所造成的。通过对这半年的工作，对自己工作的不重视以及思想和行为有了明确的认识，以下是我的反省和总结：

　　一、对于临夏市场的认识还不够清楚，对于竞争者的思路还不够清晰，没有达到知己知、彼百战百胜的态度，跑动市场积极性不高。对于自己在市场的不足，决定在下半年开始对临夏市进行全面摸底，执行属于我们自己的销售政策。

　　二、工程跑动不积极，对于工程的垫资以及不确定因素来说有些恐惧，面对这些恐惧，应当学会嫁接给经销商来做，让自己的销量先增长起来，把市场占有率提高。

　　三、现有工程经销商、市政经销商，零售经销商由于刚刚建立市场布局体系，对于这些经销商的管理体系还不是很健全，根据下半年的时间将经销商管理体系健全，并且持续发展下去。

　　跟随公司的思路和步伐，让市场慢慢布局起来，相信临夏市场将会迎来一个不一样的面貌。