我三边代表处于2022年上半年任务完成率接近27%，年初酬宾较去年完成较好。但是因为受到今年疫情的影响，市场上无论是工程还是零售方面，都是断断续续供货，以至于到目前为止2022年的年初酬宾量还有一些剩余。令人欣慰的是，靖边零售19年新加入的一个原**分销商，由于销售能力出色，在零售市场方面增加了一部分力量，而且这个量是持续增长的。工程方面由于去年供货的2个工程已经收尾了，去年重新跟进的工程，选定中财的品牌后，于今年年中才能大量供货排水管和给水管，前期只能供些中财的穿线管。

　　回想一下上半年的工作情况，由于近两年疫情以及环保政策等影响，市场供应整体偏紧，导致各种原材料价格持续上涨，今年国内疫情逐步稳定，市场需求开始恢复，导致供不应求。原材料价格上涨，企业不得不对产品进行调价。调价以后直接导致客户不买单，就需要销售人员在销售策略上下更多地功夫，所以市场拓展工作方面，还是需要花费比以往更大的精力。即使有困难，我们也不能认输，要创造条件，迎难而上。

　　定边今年零售市场销量较去年进步空间不是很大。我和经销商一直在想办法更好的维护定边市场销量。在此过程中，我也在不断地提高自己，不断地提醒自己，不断地对市场进行调研、跑动，全面了解市场的变化和需求，遇到问题及时与公司领导进行沟通、解决。

　　今年定边的工地也不多，由于以前的烂尾工程导致，后期工程项目供货很紧张。而且今年市政项目，楼盘都不多。只要市场上有项目时，我就会第一时间去跟进，直到确定供货品牌。另一方面，我觉得要想把市场做大做好，除市政、工程跟进与维护之外，零售必须重视起来。定边零售经过19年的改革，近两年的进步看来还是很明显的。销量方面，相比于去年完成较高，从历年年初的酬宾情况可以看出来，定边经销商在慢慢进步，今年在发货以及维护客户方面也是比较积极的，这是一件令人开心的事情，我相信只要一直保持这样的状态，定边的零售市场一定会发展的越来越好。

　　上半年大致工作就这些，还有很多不足的地方需要积极改进，尤其是距离完成全年任务量还有很大的距离，下半年的主要任务就是要尽力完成全年任务量。