新年伊始，充满了无限期待，给自己定了明确的目标，完成任务，零售市场突破，突击市政行业，降低价格，薄利多销，竞争传统楼建行业。

　　延安辖区县城工地基本上不动，延长县基本上没有工地在建。子长县工地也是进展缓慢，有好几个工地已经干了好几年，干干停停，资金一直落实不到位。子长零售市场前期投入了大量精力，大型水工会搞了好多次，小型水工会也是间接进行着。在子长大小广告投放几十块，后期加上疫情的影响，零售销量也没有大的起色，且县城区域小，每个经销商都在给自己寻找独家经营的小品牌，零售市场量小，而且市场搅乱，后期还得进一步整顿。

　　市区范围，大房企介入的同时，也带来了外来供货商，今年延安有好几个工地都因为价格或者垫资等问题，出现了不同程度的问题，楼建上**产品还在持续供货，**产品出货稍微有点慢。在传统产品上，我们也在逐步改变思路，多寻找有实力的经销商，多做库存，只要客户有中财的货，也就不担心销量不增长。

　　疫情依然在，大家的工作依然紧张的进行着，原材料价格依然处在高位，我们继续酬宾，但是今年的工程进度的就是赶不上，部分工地停滞不前，已到年中，也有工地没有动工。自己也明白，房地产的不景气影响地方房产的发展，同时也对我们的销量有了更大的影响。客户把自己的钱袋子守的更紧了，所有人做生意更谨慎了，竞争更加激烈，内卷更加严重。零售市场起量比较慢，但是对市场影响力大，能起到推广作用。市政冲量较快，同时对资金实力和人际关系要求会更高一点。所以接下来的工作中重点在做好楼建的同时，寻找高质量的工程客户，突破市政销量。虽然年已过半，压力倍增，我相信只要我们工作做细致，建立好渠道，一定会取得更好的成绩！