2022年，似乎每个人过得很艰难，我就是其中的一个，焦虑、恐慌压得我无法喘气，业绩做的一踏糊涂，垫资追踪迟迟没有消息，只能在无尽中等待，后来在思索中自我反省，之所以我代表处业绩比较差，原因如下：

　　2021年因为本机构未完成销量，导致2022年无法授信，也就没有享受到酬宾的优惠，没有酬宾资源，导致业绩做起来比较难。

　　大环境的原因，疫情的反复，联系的经销商也是因为资金回笼迟迟不见结果，所以都是观望状态，只要守住现在就好。

　　在以上四个主要因素中，我的业绩也就做的很差，导致没有信心， 最近一直在学习张金洋老师的课，对我的触动很大，作为业务员，完成业绩目标才是我们的使命，那么如何去完成业绩目标呢？

　　在这个社会里，你、我、他，大家都渴望成功，都渴望在人生的起步阶段能获得金钱上的收获，能养活得了自己。首先，作为销售人员，我们就得做一份最简单的销售计划：

　　1、树立销售目标；

　　2、找出实现目标的可能的最佳方式方法；

　　3、拼命去做，不到最后一刻不放手；

　　4、实时检讨，修正自己，朝目标奋进。

　　人，最大的敌人不是别人，而是自己，光有想法而不去行动，理想或者计划也就永远不会变成现实，所以改掉自己的拖延症，付诸行动，去执行。

　　所以，改变自己的心态，养成好习惯，做任何事都要贵在坚持；苦练基本功，熟知我们的产品知识；珍惜当下，人生在世，匆匆而去，珍惜身边人，好好工作；不抱怨，多沟通；爱工作，爱销售；服从领导命令，听指挥，建立一个团结协作的团队。