首先，上半年销量不好，目前下滑了**，主要原因还是部分机构项目储备不足，年初酬宾销量少，不能很好利用酬宾产品抢夺工程项目。项目垫资回款差，机构经营困难，思想包袱重，心态失衡。大家都想努力积累资本，想法可以理解，可现状是市场竞争激烈，项目垫资普遍，没有及时嫁接项目给经销商客户，自主经营，越摆越烂。

　　其次，群狼战术失败。大家都知道一头狼的战斗力虽然很强，但是一群狼的战斗力就是天花板级别了，完全不在一个档次。目前编外人员才两名，个别老业务员基本不在工作状态，都是坐吃等死。招聘渠道方面都在努力，可结果不是很好，需要再及时调整思路。老机构和老业务员需要再次激发他们的工作激情，银川市场拉练就是很好的办法。让有实力没意愿的机构再次焕发激情，让有意愿没实力的机构继续突破自己。

　　再次，渠道建设开发反应慢。去年集团已经提出了，到现在还有部分机构不理解渠道建设的目标和好处。还是工程项目做习惯了，一下子反应不到，工程垫资的痛苦还没吃够。银川市场已经开始拉练了，固原市场配送中心已经就位，随后就开始固原市场拉练。让中财管道门头遍布区域，让中财管道橙色货车穿梭大街小巷，让竞争对手胆寒。

　　以上是我的反省，有不足之处望领导批评指正。