半年时间转瞬即逝，对于我们人口相对少的薄弱县级市场来说，上半年虽然业绩销量良好，但是机构自身还存在问题，需要想办法解决。

一、 客户分配、产品划分问题

对于我们这样人口稀少的市场，销量大的客户希望自己独营做利润，销量薄弱的客户觉得和大客户做同一个品牌的产品没有竞争优势。这个问题是持续存在的，自我反思过后，我觉得还是自己对区域市场每个客户所做的产品没有去明显的区分，虽然客户产品链有冲突属于正常现象，但是如何在冲突中找寻一个平衡点，让所有客户能联合起来合作共赢是下面工作应该思考的一个很关键的事情，对于大小客户的产品链划分要有明确的方向，从源头上解决问题。

二、 团队问题

目前区域市场的工作都是自己单独完成，所有的内务工作、业务跑动以及售后服务等其它细节方面的工作都是自己来，导致绝大部分时间浪费在内务以及售后服务工作中，损失了不少自营销量，下半年考虑组建团队，把工作划分开，把更多的时间与精力投入到业务对接当中。

希望在2022年下半年，自己可以把市场分配和团队问题解决好，在这里，也感谢淮安市场的领导董春梅女士对我的信任，感谢区域市场所有经销商对我的工作支持，努力让区域市场在2022年成功迈入千万的大关，让每个支持中财的客户有钱赚！