2022年半年时光已匆匆过去，回顾过去的半年工作来看，有得有失对整体工作情况来说还是有很多地方没有做到位的，我是2021年11月调到昆山市场的，来之后面对的是公元年销量，压力大，不久之后公司的年终酬宾开始经过不断地沟通老客户以及拜访新客户最终酬宾销量，年后3月下旬疫情爆发昆山近一个半月处于停摆状态，销量没有增长，这其中的主要原因是个人工作不够努力，而且个人工作方法和能力还是没有增长，对公司改革还没完全理解和思想上也没有完全转变还是去年那老想法，另一方面没有尽全力落实，使得分销网络年后出现了部分脱节的现象。年后在渠道维护和新老客户更换工作上没有做完。自身对于此市场的心态也出现了问题，觉得销量的迟滞是各种客观原因造成的，没有从自身找原因，其实渠道同工程是相辅相成的，只有建设好渠道一是销量有保证。二是品牌影响力在当地增加那么在工程项目上的推动也有积极一面，上半年主要是心态没有摆正、放开，没用心去积极跑动这一块市场，致使其这方面业务能力有所下降，领导批评和指导对我起到推动作用，这是必须深刻反思的地方。因为上半年销量下滑了，信心也受到极大的打击，而且对工程跑动和收集、洽谈工作上有点自满没有摆正心态。

下半年对于自己的不足之处做事太过粗心没有一套完全系统方案。对于销售必须具有由此及彼、由粗及细、由浅及深的分析推断能力，使自己的竞争行为构建在坚实的科学基础上，昆山在下半年一定要全力引进有实力的经销商，积极重建零售网络，其次依托昆山经济，大力跑动新建厂房及工程，力争完成管理机构制定的2022年全年任务。