总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析并做出客观评价的书面材料。肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做的更好。中财的反省文化成就了中财，也成就了我，任何事情发生都从自己身上找原因。

　　回顾这上半年的工作，有挺多的感慨，新冠疫情时隐时现，一直扰动我们心弦。上半年销量差强人意，具体原因大约有以下几点：

　　一、由于疫情影响，民建部分工地推迟开工或停工，影响了大部分销量；

　　二、断桥铝合金占有率逐年攀升，使用塑钢型材工地逐渐减少；

　　三、为了防范资金风险，对无利润或垫资风险较大的工程主动放弃；

　　四、PE增量有限，其他新产品、新渠道未有质的突破，无法弥补民建销量下滑的颓势。

　　鉴于工作中存在的问题以及个人的一些想法，计划2022年下半年工作重点在以下几个方面进行改进提高：

　　一、人是生产力，也是销量的保证。加强现有人员培训，纪律管理，根据个人能力客观、科学的制定销量任务及配套激励措施，尽最大让利于营销代表，调动其积极性；

　　二、抽空组织营销代表共同学习公司新产品，开拓新的销售渠道，增加新的销量增长点；

　　三、针对目前“内忧外患”，制定出合理的价格体系，最大程度迎合市场，提高中财产品竞争力；

　　四、实践是检验真理的唯一标准，分人分区进行“扫街”活动，在跑动中寻找商机，不留空的市场，不放过一个机会，不留一丝遗憾。

　　努力才叫梦想，不努力只能叫空想，放弃了那只是妄想。尽管现在营销大环境不好，有集团公司做坚强后盾，有中财人不服输、不抱怨的特性，相信下半年的日子会越来越好。