今天6月24日，静下来反思这半年的工作，有许多问题，重点销量、人员、自己；目前我们的销量与实际人员的数量不匹配。工作定了目标，却没有带计划、方案、检查，导致结果不尽人意。

关于销量，与去年相比，目前有两个代表处下滑严重，但我没有有效沟通，目前也没有具体的计划与方案去助力市场，各县城基本还是维持单兵作战状况，导致各县城市政市场与渠道市场突破较难，销量难以上去。

关于人员，目前淮安市区房建项目的跟进人员已稳定，但市政人员与渠道建设人员仍缺优秀骨干，各县城代表处也未招到合适的人员，究其原因都是人难招，没有健全合适的招人机制。而我们市区招人的渠道与方法、要求也不是太完善。

关于自己，以后的工作要不断学习与管理，再进一步提升自我，这几年来有些懈怠，而没有更大的目标与追求，更谈不上什么梦想。总拿自己的年龄作挡箭牌，现在把自己再次归零，再次出发，在淮安能把我们中财品牌知名度与销量再上一层楼。