2022年是进入公司工作以来感觉最为艰难的一年。从年初酬宾开始就感受到今年资金的紧张，历年来的客户欠款谈好的，没有一家回款，如果不是公司授信的支持，今年酬宾阶段就会彻底丢失公司给予的价格优势。

　　上半年由于疫情反复，市场价格不稳定，房地产市场低迷，工人少等因素，项目进程特别慢，酬宾货物压手里出不了货，资金又紧张，导致为了尽快解套，低价处理产品舍弃利润，没有取得较往年好的收益。代表处因客户旧款未回，也不能再欠新款，所以销量下滑严重，加工厂也因地产商前期付款不到位，后面加工停滞，暂时不提材料。我辖区全在**走访县城建材市场，市场以前的经销商，认识的水暖门店都没有生意，家装业务也举步维艰，好多销售店面也关门，销量今年出现了大幅下滑。

　　总之，今年在确保资金安全、回款快的情况下，要比往年更加勤快跑动，随时了解工程项目最新动态，勤能补拙，随时了解工程加工厂资金回笼，准确出货回款。