本人于2005年10月入职，进入中财这个大家庭已十六余载，从一开始懵懵懂懂的会计，再到业务员、机构负责人，跌跌撞撞的走到现在，苦过、累过、笑过，这段夹杂着艰辛和喜悦的过程是一段令人缅怀的美好回忆。回忆自己一路的工作经历，感觉自己很多地方做的还是不够得当，以至于销量忽高忽低，没有达到预期的不断增长。仔细回顾，对自己多年来的工作做以下反省：

　　一、存在问题及原因分析：

　　1、拼搏意识不够，缺乏对自己管辖市场统一规划，对自己管辖市场发展方向的明确性不高，对较为复杂及需要垫资的工程项目重视程度不够且跟踪操作不积极的问题。

　　2、在市场环境和公司政策不断更新和发展的情况下，受自己近些年形成的销售惯性思维影响，按部就班，遇到实际问题不敢闯、不敢试、破解发展难题的办法不多，在困难和矛盾面前，缺乏开放性、发散性思维。

　　3、把握机遇的能力不强，运用公司政策和优惠的能力较差，缺乏战略眼光，反应不敏锐，对与市场环境的变化未能有足够的应变能力。

　　4、一直以来没有培养出得力的销售骨干，靠自己一个人的微薄之力开发和维护市场有些力不从心，后期计划大力招聘和培养业务骨干，全力跑动开发市场。   

　　5、零售和广告宣传方面欠缺，一心做项目，忽视了广告和零售的重要性。

　　二、改进措施

　　1、加强对自己管辖市场的规划及市场内的工程跟进，加强对公司文件政策的学习，灵活应用各种优惠政策，把政策运用到工程项目操作中，扩大中财在竞争中的优势，争取在管辖区域内把中财做大做强。

　　2、提高自己工作的积极性，尽力用更多的时间去操作工程和开展零售渠道及市政渠道，严格要求自己，加强对业务员的监督，加大对市场的开发，采取更多有效的方法来克服在工作中遇见的困难。

　　3、加强广告的宣传力度，做好零售和配送中心的扩建，充分发挥队伍优势，满足招投标对于配送服务的要求，为市政项目抢夺增加筹码，不遗余力的扩张市场。

　　十六年的工作经历虽然已成为过去的回忆，却也为自己的成长积累了不少经验，所以我会秉承更加严谨和积极的态度，做好自己的本职工作，努力提升自己的业务水平，提高自己及管辖内的销量，这既是作为员工应该完成的任务，也是为了不负公司和领导给的大好机会而努力。