通过认真回顾近几个月的工作状况，我代表处总体情况相比以往略有进步，但是进步不够明显，距离下达的任务仍有较大的差距，究其原因，思维过于简单，总想着一口吃成个胖子，在工程上没有突破性进展，工程储备略显不足，公关力度不足，思想方向不正确。回顾近段时间工作，真该好好反省自己，认真总结，争取在下一个阶段取得实质性进步。

　　销售工作主要还是勤于跑动，过去几个月的时间真的是有些懒惰了，销量情况不是很理想，希望后面的工作能改掉懒惰的毛病，对辖区的工地积极跑动。

　　对工程各个方面的了解还不到位，了解的市场还只是一个表面的市场，只有深入了解到工程各个方面的信息才能有更好的营销策略。

　　对公司的产品了解还不够全面，只有全面了解公司的产品，及时了解公司新产品，才能更好的向客户推荐我们的产品。

　　工程储备量不足，对自己辖区内工程情况跟进不够彻底， 应该将更多的激情投入到工作当中，对自己辖区的工地做到了如指掌。