转眼2022年已过半，这半年来我感觉自己还是有很多做得不够好的地方，最主要的是销售任务也没完成，我感觉有必要对自己的工作做一下总结和反省。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

　　我认为今年业绩没有完成的原因主要有以下三点：一是：市场力度不够强，以至于没有达到预期效果，自己的拜访量也特别不理想。二是：今年我辖区房建项目确实很少，经过前几年的大量开发，导致今年的房产销售不动，所以各个开发商也不敢拿地开发，致使房建项目减少的厉害。三是：我所属的辖区是榆林市南面，管辖的区域都是经济比较落后的几个县城，所以今年在房建项目不多的情况下我主要把时间放在跑市政上面。把时间都放在跑市政上，多少定了几个项目，因县城小，所以市政项目都不大，用量也跟不上，而且花的时间还不少。为了能完成公司下达的任务也是不断的推新产品及找新产品的应用领域。通过今年我机构的销量来看，在房建项目减少的情况下，销量直线下滑，这也让我感到很震撼和害怕，害怕的是在没有房建销量的支撑下，销量会下降的这么明显，这也让我意识到应该多方面领域发展。

　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破。

　　2022年下半年市场开拓计划

　　1、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定与客户的关系。在拥有老客户的同时，还要不断从各种渠道获取更多的客户信息。

　　2、加大对市政管网工程的投入，把市政市场做大做强。

　　3、对房建项目做深、做细、做彻底。

　　4、加大力度在管道零售市场的投入、宣传、跑动。