时光飞逝，转眼间2022年过了一半，回顾这半年感触深刻，疫情，整体大环境，市场行情，激烈的竞争，加上我们客户储备不足，应对危机能力不足等等各种因素没有完成半年度和新年酬宾既定目标。我半年度反省如下：

　　一、酬宾工作开展

　　1、2022半年度，整个市场大环境不好，加上市场动力不足，普遍资金紧张，导致我们没有完成酬宾任务。通过分析，主要原因：我们储备大客户欠缺，现有几个大客户由于回款差，酬宾参与明显不足。以前老客户基本上没有打款，新客户打款金额比较少。反思我们自己还是经销商开发不足，数量少。

　　2、大客户辅助方面欠缺。由我们开发的**客户，入围**平台，本应该不愁销量。该客户由于资金回笼差，酬宾买的也少，加上他对**运作经验欠缺，**项目少，导致半年度销量平平，值得我们反思。后期不断给客户嫁接**项目，发动机构人员多跑动**项目。

　　3、多跑动，多去开发有实力有潜力经销商。因为目前市场大环境不好，回款差，多吸收市场资金，这才是成本最低的资金。

　　二、市场布局方面

　　1、继续推行开发大客户政策，传统几个机构继续跑动民建产品，对于我们经销商不足和房建工程项目安排专人跑动，依托**客户多跑动**项目。

　　2、近几年楼市低迷，要在市政方面有所突破，抓住国家政策多去跑动**项目，**项目和**项目，安排专门机构跑动**政方面，尤其我们辖区几个县域市政，全力跑动和推进。

　　3、多去开发专业渠道人员，不锈钢、暖通、墙板多方面发展，多找利润点产品。

　　三、综合素质技能提升

　　1、积极参与公司各项产品知识培训，参与公司各项拉练，多走动市场，了解市场发展和动态。

　　2、对于专业渠道人员定期做培训，不断拓展自己在专业渠道方面的能力。鼓励机构人员多去参与专业渠道方面项目、需求新的突破。

　　辉煌中财，世纪永恒！！