光阴似箭，2022年已经来到了6月中旬，当接到需要写半年度反省的通知时我愣了一下，晃过神才发现新的一年已经过去一半了，由于今年工地普遍开工晚、开工难、进度慢，我的工作进展也不如往年，才让我有了仿佛今年才刚刚开始的感觉。现在想想才发现自己并没有把握好这半年的时间，回顾一下这半年里我的工作也存在一些问题，酬宾库存的消化并不理想，由于今年工地的进展慢自己也没有把握好发货奖励的时机，没有及时改变策略加快消化库存。这次也让我明白了一点，发展经销商数量和质量直接影响到了发货的进度，在项目普遍进度慢的情况下拼的就是经销商，只有自己经销商的数量多、实力强，才会有更多的销售渠道。在项目的合作上对于风险的把控也是欠缺的，合作的很多项目由于拖欠货款严重也影响到了后期的工作进展，没有子弹的支持最终只会寸步难行，只有及时转变成良性的经营模式才是重中之重。这让我同样体会到了发展经销商的重要性，经销商的实力和承压能力会更强一些，项目直接由他们来操作，我们只做现金流这才是一个良性的经营。

　　在下半年我会以跑动经销商为主，多发展经销商，大力发展有实力的经销商，多挂门头，提高中财品牌的影响力，把握好这次年终酬宾。自身也转变经营模式，多做现金流，先把销量做上去，对于市政和地暖板块仍需多下功夫。市政是销量的增长点，地暖板块是利润的增长点，把握好这几个方向，在下半年里努力突破自我，争取超额完成年度任务！