转眼间，墙板项目部已成立有一周年了，可以说上半年思想上经历了跌宕起伏的斗争，作为市场营销来说也有很多的心得和感悟：

反省与感悟一

打破思维，创新求变

通过上半年的市场跑动与调研了解到，墙板所面对的市场竞争环境实际并非墙板行业本身，如果是单纯地在行业本身而言，那么市场一定是小众且竞争异常激烈，所以说一定要打破固有思维，作为市场营销角度来说视野一定要上升到整个墙面行业乃至整个全装修行业上来，从装饰装修材料整个行业而言，市场空间和潜力是无穷巨大的，重新买房装修到旧房改造都离不开装饰材料，如何抢占传统材料的市场份额做大墙板项目部是作为市场营销要思考和研究的问题，可以说2022年上半年项目部销售业绩不是很理想，未达到预期目标，墙板项目部还有很多工作需要尽快完善，比如新产品开发与工艺工法培训、市场营销与推广技巧与模式等等。但从整个项目而言虽然未达到预期目标但是在向着好的方向发展，目前通过上半年项目部积极引导各个机构整合资源加强区域火力覆盖，并取得了很好的效果，储备了一些优质项目资源为下半年销量的稳定奠定了基础，伴随着精装修、装配式、旧改翻新等领域市场需求空间越来越大，并要求采用装配式快装包工包料一站式解决方案，使得很多传统材料厂家还是仅仅提供材料而已，大多数材料商有些不适应当下的需求通点，墙板项目部顺势而为打破固有思维转型升级，墙板项目部不仅仅是做墙板的项目部，而是定位成整个装配式装修行业的系统部品供应商，包含装配式墙面模块、地面模块、顶面模块三大系统核心模块，能为客户提供一站式系统解决方案，下半年要完善其系统技术核心，加快市场行动步伐。

 反省与感悟二

兵马未动、设计先行

无论是家装还是工装都有一个共性，那就是设计方案，墙板、地板、吊顶都是定制类的半成品，从根本上来说就是要通过设计师的设计搭配，使得我司产品体系能融入到设计方案里面推荐给甲方和小业主，说白了其实卖产品就是卖方案。但是往往有些项目就是因为前期我们的业务人员没有在设计环节介入进去，使得设计方案还是采用传统的壁纸、壁布、木饰面等材质，这时候我们再介入就很难了。所以，对于我们市场人员来说，专业性很重要，当我们无法说服客户用装配式快装替代传统材料的话，证明我们的业务专业性还不够，这个也是我们最欠缺的，上半年直营市场部人员反复培训强化但效果始终不理想，有些人员的表达能力和学习能力不一样，反映的结果也是不一样的。下半年调整思路更多地让我们项目部市场营销人员对我们机构进行专业的强化训练，积累更多的市场操作经验后再单独跑动效果会更好。

以上是上半年的总结与反省。