刚结束在六安开展的终端专员拉练培训，这是一次新产品、新模式、新操作的动员会和方法训练会。借着这个培训，也是半年来新PPR产品上市策划等内部工作的一次梳理。

回到内部科室，工作角色转换但工作性质没变，领导要求工作始终围绕营销业务、围绕客户开展，要有战略前瞻性，做好策划、推广工作。零售是做PPR产品，PPR产品要靠水工师傅的推广，水工师傅的推广，要靠积分政策，这已是共识。但为什么我们去做了，却没有达到预期呢？关键还是我们的内心意识没有真正转变，我们还停留在渠道顺做思维为主，终端水工为辅的思考和行动，所以结果达不到预期。

以前市场操作都是顺做渠道，一级开发、分销开发、水工开发，大家运用得炉火纯青，但自身意识不到位、渠道客户的认知不到位、水工的积分不到位，各种遗留问题，导致PPR产品就是动销慢。在和俞总的沟通中，也深刻体会到这个问题所在。

既然意识难以到位，那就通过制度管理、执行到位。借着青绿管PPR新产品上市，通过标准零售定价和公司直发水工积分2个管理制度抓手，真正围绕水工为中心。只有这样才夯实了PPR销售的最牢固基础。所以我们不是简单的上市一个新产品，我们是一次思维的转变，一次操作模式的转变，无论是内部还是外部，我们都需要转变。