转眼之间又到了2022年的6月份，今年较去年上半年业绩下滑严重，经销商及我个人项目较去年都有所下滑，其中有多种因素，今年垫资项目多、回款周期长、疫情封城一个月等多种因素，但是我个人也有许多不足之处。一、项目储备不足，去年发货量大的项目基本完工，今年上半年都是些**项目，用货量少且供货周期长，没有持续的**项目，这就造成不能持续发货做销量。二、市政项目跑动不积极。总感觉市政项目公关难，招投标麻烦，今年还是局限于房开项目，对市政项目跑动不积极，自己不跑动市政项目，也不多渠道收集市政项目信息，更没有参与市政项目的招投标。三、经销商维护方面的不足。平时只顾自己的项目发货，对经销商拜访次数少，对经销商的项目进度、后期储备项目、资金回笼情况和酬宾发货情况不了解。对新经销商的开发也不积极，市场跑动少。四、对公司的新产品专业知识不足，由于习惯于做常规的流量产品，对不锈钢、保温直埋管等一些新产品不会用专业的知识让客户认可信服我们的品牌。

　　总之下半年我要调整好心态，积极跑动市场，敢于克服一切困难，做市场做销量，积极服务老经销商，开发新经销，发动一切可用资源，多方面、多渠道、多做业绩，争取完成全年销量。