走进中财已经快9年了，在这9年里有辛酸，有喜悦，更多的是团队给予我成长的乐趣，今年上半年受疫情的影响，销售是一件非常艰难的工作，我认真进行自检、自查，在自我反省之后深感受益匪浅。

　　作为销售人员的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着身边的同事及员工，因此，本人觉得作为一个销售者,不仅要做好销量，还要在各个方面都要做到更好、更出色，从而才能为公司更好、更快的发展增强动力。现结合自己将近9年的工作情况，对自身不足进行自检，并在此简单谈几点个人的心得体会：1、销售中出现问题：一定是你在某个环节没有做到位，这一点，我深有体会。每次和客户谈项目合作失败后，我就会细细的分析失败的原因，是我们沟通服务不到位，还是我们产品价值质量问题。中财品牌在建材行业排名还是不错的，出去推销中财产品，大多数人都是知道并认可中财这个品牌的，如果不是产品问题，那必将是我个人问题，跟踪不到位，不了解客户需求。我会反思，以后应该怎么做，才能不失败。2.开发新客户提升销量：习惯了和老客户的合作；想着手里现有客户的发货够自己每月的销量任务，就不想着去开发新的客户。今后要勤快多跑工地，多开发新的客户，不只是要完成公司定的任务，要多做销量，争取每月的超量奖。

　　我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为公司服务的思想，这就要求我们立足本职，熟练掌握产品用途，善于提出工作思路和目标，积极探索销售的新方法、新思路，工作上服从领导和上级的安排，不挑肥拣瘦，不怨天尤人。找不足，求进步，不断突破自我，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。